Vertriebsorientierte Webseiten
Webseiten, die Ihr Angebot verständlich vermitteln, die richtigen Entscheider ansprechen und aktiv die Neukundengewinnung unterstützen – vom ersten Satz bis zum nächsten Schritt.
Baustein 04 · Außenwirkung
Was innen stimmt, muss außen ankommen.
Eine Website und Online-Werbung funktionieren nur dann richtig, wenn Zielgruppe, Positionierung und Nutzenversprechen klar sind – und wenn der nächste Schritt im Vertrieb vorbereitet ist. Eine schöne Website allein gewinnt keine Kunden.
Das Prinzip
Außenwirkung ist die Verlängerung Ihres Vertriebs – nicht Ihr Schaufenster.
Viele Webseiten sind beeindruckend gebaut und erklären das Produkt bis ins Detail. Trotzdem bringen sie keine Anfragen. Der Grund liegt fast nie im Design – sondern davor: Die Seite spricht nicht die Menschen an, die entscheiden.
Vertriebsorientierte Außenwirkung beginnt bei der Strategie: Wer ist der Entscheider, welches Problem hat er, welche Sprache spricht er? Erst dann entstehen Webseite und Werbung, die tatsächlich Gespräche auslösen.
- Zielgruppe klar? Sonst spricht die Website am Entscheider vorbei.
- Positionierung klar? Sonst bleibt „wir machen Software“ statt „wir lösen Ihr Problem“.
- Nutzenversprechen klar? Sonst liest sich alles wie bei den anderen Anbietern auch.
- CTA und Vertriebsprozess passen zusammen? Sonst landet jede Anfrage dort, wo niemand sie erwartet.
Die zwei Hebel
So wird Außenwirkung zum Teil des Systems
Online-Werbung
Gezielte Sichtbarkeit dort, wo Ihre Entscheider suchen. Online-Werbung ist Verstärkung: Sie funktioniert besonders gut, wenn Angebot, Landingpage und Vertriebsprozess vorbereitet sind.
Der Zusammenhang
Website und Vertrieb müssen dasselbe Versprechen machen.
Nichts untergräbt Akquise schneller als eine Website, die etwas anderes verspricht als das, was Ihr Vertrieb im Gespräch anbietet. Der Entscheider liest vor dem ersten Termin – und er prüft nach.
Deshalb entwickele ich Außenwirkung immer aus derselben Grundlage, aus der auch Training und CRM aufgebaut werden: aus Strategie, Zielgruppe und Nutzenversprechen. So werden aus Besuchern Gespräche und aus Gesprächen Kunden.
Baustein 04
Ihre Website erklärt – aber sie verkauft nicht?
Wir prüfen, ob Ihre Außenwirkung zur Strategie passt und wo Sie ansetzen sollten: Webseite, Werbung oder beides.