Praxis statt Theorie
Ich spreche aus dem Arbeitsalltag: aus Akquise-Gesprächen, CRM-Einführungen, Vertriebsprozessen und Projekten, die schief- und richtiggelaufen sind.
Über Angela Kaneli
Ich habe Vertrieb gemacht – bevor ich ihn beraten habe.
Acht Jahre Vertrieb für Unternehmen vom Start-up bis zum Mittelstand, überwiegend im Software- und IT-Umfeld. Daraus ist 4BetterSales entstanden: aus der Erfahrung, dass einzelne Maßnahmen nicht tragen – und aus der Überzeugung, dass Vertrieb ein System sein muss.
Der Weg
Was ich in acht Jahren Vertrieb gelernt habe
In den vergangenen acht Jahren habe ich im Vertrieb für unterschiedliche Unternehmen gearbeitet – vom Start-up bis zum Mittelstand. Dabei bin ich immer wieder auf dasselbe Muster gestoßen: Hier fehlt eine klare Zielgruppe. Dort wird schnell ein CRM eingeführt. Die Website erklärt zwar das Produkt, spricht aber nicht die richtigen Entscheider an. Und wenn die Ergebnisse ausbleiben, soll kurzfristig mehr Akquise die Lücken schließen.
In der Hoffnung, dass der Vertrieb jetzt endlich funktioniert. Aber so funktioniert erfolgreiche Neukundengewinnung nicht – und genau das habe ich in der Praxis erlebt, nicht in der Theorie gelesen.
Mehr Anrufe lösen keine unklare Positionierung. Ein neues CRM ersetzt keinen durchdachten Vertriebsprozess. Und eine moderne Website gewinnt keine Kunden, wenn vorher niemand definiert hat, wen sie eigentlich erreichen soll.
Vertrieb ist ein System. Kein Ponyhof.
Deshalb unterstütze ich Unternehmen mit 4BetterSales dabei, aus einzelnen Maßnahmen ein funktionierendes Vertriebssystem zu entwickeln – ehrlich, praxisnah und ohne schönzureden, was nicht funktioniert.
Wie ich arbeite
Klartext statt Agentur-Sprech
Zusammenhänge statt Einzelmaßnahmen
Ich schaue nicht auf die eine Maßnahme, sondern auf das Zusammenspiel: Was passiert vorher, was danach, wer ist betroffen?
Ehrliche Einschätzung
Wenn Ihr Vertrieb etwas nicht braucht, sage ich es. Wenn die Website nicht das Problem ist, sage ich es auch. Versprechen, die ich nicht halten kann, mache ich nicht.
Einblicke
So sieht Vertriebsarbeit bei 4BetterSales aus
Warum 4BetterSales
Mein Anspruch an die Zusammenarbeit
Ich arbeite mit Unternehmen zusammen, die Vertrieb ernst nehmen – und die bereit sind, nicht nur Maßnahmen zu kaufen, sondern ein System aufzubauen. Das erfordert manchmal unangenehme Wahrheiten: dass die Zielgruppe zu breit ist, dass der Prozess das Problem ist oder dass die Website das Falsche verspricht.
Wer diese Klarheit will, ist bei mir richtig. Wer schnelle Tipps ohne Tiefe sucht, findet sie bei mir bewusst nicht.
Nächster Schritt
Reden wir über Ihren Vertrieb – nicht über meinen.
Im Erstgespräch erzähle ich Ihnen nicht, wie gut ich bin. Ich frage, wie Ihr Vertrieb heute funktioniert – und sage Ihnen, was ich sehe.